作者:@ChineseFace李东

早就想写点东西,但说句心里话我还真的不知从何写起,眼前所见的有些事实也与我笃信的广告理念相悖,所以就客观地说说广告的作用吧。

如果你去过中国的二三线城市甚至更远,你就会深有感触,起码我是这样的,我们每天处心积虑所做的广告在这里会即刻被打回原形—-有没有切中老百姓最基本的需求:吃喝拉撒,衣食住行,看起来高级一点的也就是能满不满足所谓的地位和虚荣心。

所以广告主要求你美化他们的产品是无可厚非的,食品看起来要诱人,饮料看起来要好喝,房子看起来很新生活,还有很关键的是你的口号/标题能不能让老百姓觉得有感觉有趣让人家记住。因为几乎没有人关心或研究你广告背后的东西,隐藏的含义有多深,你的想法有多聪明等等,老百姓不是广告奖的评委,他们只关心你的产品的诉求点是不是正是他们所需。

这就回到了广告最最基础的东西,可以说有广告之日起美国人就形成理论的东西:USP定位啦,功能利益点啦……说到这儿也许会让很多广告老鸟失落,广告新兵心寒,但事实就是如此。虽然中国社会发展迅速,人们的生活水平大大提高,但是老百姓对广告的需求和要求没有太大变化,还是满足于告知性的基本层面。这也就不难理解,为什么恒源祥会有那样的广告出街,王老吉一直高喊‘怕上火就喝王老吉’,三精蓝瓶的无厘头,藿香正气Yeah!等等,要么产品功能诉求点够精准,要么口号够有趣,反正能让人家记住,购买的时候很快被消费者联想到。

作为一个关心广告的人,看起来很多时候我们是努力过了头,‘不识庐山真面目,只缘身在此山中’,当局者迷适用于大多数广告人。所以不要对客户投入大量调研有厥词,很多时候消费者还真的看不懂你要表达什么。能看得懂你广告的北上广深加起来也就是一亿人口,但中国那么大,那另外十二亿人就不卖货给他们了吗?所以说,作为广告人我们要理解和包容传统广告的肤浅与直接,甚至是恶俗,在实际生活中没人关心这些,广告不会让老百姓觉得更幸福,他们更关心一年能赚多少钱,孩子如何能更有出息,甚至健康对他们来说都没那么重要。大部分人的精神生活是匮乏的,大家为了生存仍然疲于奔命。

现在大家都时髦地谈着Social Media,谈各种新媒体新趋势,谈行业的变革。在我看来,唯一能最终对传统广告和传播业有撼动的就是电商平台。在电商的平台,人们的目标是赤裸裸的—-物相对美,价相对廉,关键是能直接看到其他用户的评价和使用体验。物流的发达让电商几乎不受地域限制。

互联网是讲口碑的,这让那些自说自话的宣传怎么样扔出去又怎样弹回来(想想中国红会和向下的大拇指吧)。电商会让人们更迅速回归需求本质,购买行动几乎不受任何情感因素所左右,这使大部分传统广告理论在如此现实的环境里变得苍白无力,不堪一击。

举个例子,一位妈妈,孩子胃胀想买些OTC的小儿胃药,她从来不看电视,也很少注意这方面的信息,所以对这类药的知识知之甚少,她已经养成网上购物的习惯,所以她这次选择了一家可信的医药电商平台,一搜即出来20几种小儿胃药产品,她仔细阅读各位妈妈的评价,稍微比较了药的价格和生产厂商就做出了购买决定。我觉得在当下,这位妈妈的购买行动一定不是什么特例了,你能说传统广告对她来说还能起到很大作用吗?

By: admin

  • 都是大白话啊,你到底想说啥

    jack 2014.07.20 16:37:23 评论

  • 电商依旧是广告的温床,评价最欢的不一定是消费者,他有可能是商家买来的刷单的水军。。。

    haha 2014.10.08 22:23:32 评论

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