巴西超市连锁店Grupo Pão de Açúcar是此次大比稿的主角,不同于以往比稿方式,本次比稿要求代理商先竞购自己的内部专属代理商PA Publicidade,进而获得其价值1.25亿美元的营销业务。

从财务方面看,这不像是一次比稿,更像一宗收购,代理商需要深入地为此次交易估价。

巴西当地营销杂志《Meio & Mensagem》指出,Pão de Açúcar已经和圣保罗的8家创意代理商进行了会面,其中五家进入了下一阶段的比稿,它们包括:WPP旗下的扬罗必凯、宏盟的Lew Lara/TBWA、阳狮广告、汉威士广告以及Grupo ABC旗下的Africa。这些公司将收到进一步的机密信息,为客户的内部专属代理商PA Publicidade制定一份可行的“商业计划书”。

阳狮集团首席执行官Maurice Levy 在邮件里说到:“我们将尝试更多可能性随后决定我们将用怎样的策略来参加比稿”。所有公司都签署了保密协议。WPP集团首席执行官苏铭天爵士也拒绝发表评论。

苏铭天爵士以及WPP可能拥有最大的机会。在巴西,法国超市集团Casino控制着Pão de Açúcar以及当地零售商Casas Bahia,根据《广告时代》的数据显示,Casino是巴西最大的广告主,一年广告花费有7.3亿美元,目前由Y&R负责的Casas Bahia业务,也在此次的比稿中。

代理商高管们表示,Casino想通过卖掉Pão de Açúcar的内部专属代理商和对Cacas Bahia的业务进行比稿, 来建立自己的广告代理合作关系。WPP旗下的扬罗必凯Y&R有可能绕过购买内部专属代理商的步骤,继续保留Casas Bahia的业务,而Pão de Açúcar如果选择与其他代理商达成交易, 那么Y&R就可能会失去自己在巴西市场的最大客户。当然, 也不排除另一种情况,Y&R得以继续服务Casas Bahia业务,但现实状况可能不会那么理想。

Grupo Pão de Açúcar在一份声明中称该交易为“与广告代理商协商,邀请他们与PA Publicidade建立战略伙伴合作关系的过程”,而不是仅仅是为了出售PA Publicidade。PA Publicidade目前拥有250多名员工,可能跟一些参与竞价的代理商一样大,甚至更大一些。

宏盟旗下的Almap BBDO、埃培智旗下的WMcCann以及阳狮集团旗下的 Neogama BBH已经在上周退出此次的比稿。

By: admin


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