每一个时代的年轻人都有着独特的生活和科技环境,随着科技的创新,年轻人接触世界的方式也在不断发生变化,他们也在用自己的方式推动时代进步。而这些互联网环境中成长起来的一代,拥有更加敏锐的观察力和更深厚的消费力,品牌必须清楚这一点,重视年轻人、把握好年轻市场。

现在的中国年轻人在消费影响力方面发生了巨大改变。曾经毫无消费水平可言,每天零花钱只有五毛钱的孩子们,终于长大了!而对于现在的大学生们来说,有了父母这座金色靠山,每月的固定生活费已经不能代表他们的消费实力,眼睛不眨的开始买苹果三件套和红石榴套装的他们已经和父母们达成了“实报实销”的潜规则,花多少,报多少。

年轻人正在由非主流变成主流,这也是为什么人人网要成立年轻盟,希望构筑一个全行业的平台,集大家的智慧一起研究年轻人。年轻盟的宗旨很简单:走进年轻人,倾听年轻人,年轻人说了算。年轻人们喜欢表达,却并不善于表达,一个产品怎么成为他们表达的方式,才是成功的关键。

曾经的套路是70后、80后一起对90后的认知进行剖析,而之后就变成了90后反过来啪啪的打脸。 就像曾经被说为“自私,垮掉的一代”的80后们,现在还是用事实反击了所有人。 怎么做年轻人营销,怎么做90后的营销,很简单:走进他们,跟他们一起吃,一起住,一起混。深入年轻人的生活当中体会年轻人的生活方式,适应生活方式,跟年轻人一起跳跃生活,这才是更直接,更根本,更有用的。

所有品牌都希望建立自己的品牌文化,或者说是讨好接近年轻人的品牌文化,比如耐克做过关于跑步的营销以及可口可乐的昵称瓶,实际上已经形成一种品牌文化,但是并不是所有品牌都有机会做,甚至不用说创造文化,能够跟上文化的变化可能都不容易。

对于年轻人来,品牌可以去创造文化,而不是单一的迎合和倡导,更需要忘掉营销,重建关系,实现对年轻人更好的了解。有没有发现某一天我们打开电视电脑,一下子好像几乎所有品牌都找吴莫愁代言了。苏宁、百事、三星、美宝莲(不过也对,还好没找李代沫),理由非常简单,90后,特立独行,仿佛世界上就这一个90后了,只要做的事儿有人看不懂那就是90后了,有这么一个火的90后就选她了,

成为一个具有独立的想法的品牌非常重要,这件事情要比成为一个年轻人品牌更重要,不要追随,尾随永远是最差的策略。年轻人们也更加希望喜欢具有自己特色的品牌,而不是所有的品牌看起来都像是双胞胎。

很多品牌都表示要深入理解年轻人,所以要讨论关于梦想,好像只有年轻人才有资格谈梦想一样。最近更多的品牌又表示知道谈论梦想太空,需要推动行动。于是又涌出一大堆关于梦想、态度的广告。但也有人会说:总是谈梦想干嘛?你不就是想卖货吗?也许这些广告和品牌都把用力的方向搞错了,一直强调年轻人希望变的与众不同,但事实上变的与众不同的背后,是品牌需要尊重消费者,尊重客户的需求。

而广告主们也应该改变给到那些创意人更多的空间,更多的自由,更多的信任,更多的主动权,改变传统意义上的近似于最坏婆媳关系的甲乙方的关系,如果试着用伴侣关系面对合作关系,也许会有非常多的好的作品涌现出来。

By: Andrea Hou


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