在世界杯如火如荼地进行时,品牌商们争奇斗艳,做足了吸金和吸睛的准备。但收效如何,只有品牌商自己知道。如何在眼花缭乱的“世界杯们“中脱颖而出?杜蕾斯(Durex)应势推出了一款“大力出奇迹”的小游戏,来燃烧广大球迷的激情。

之所以说它小,因为它连APP都算不上,加载也只有1兆左右。没有复杂的推广,没有花哨的Campaign,没有大号的狂轰乱炸,只是在微信里推送了一条消息,附加了一条链接,但没想到收效惊人!游戏一上线,就被网友转发,大家玩“爽”了就会分享到朋友圈、微博、微信、人人、豆瓣。一周内,参与人数达30万人次;加载成功率超过80%。每局不过10余秒的游戏,用户平均停留时间竟超过了3分钟。相信大多数网友都不愿意花时间去专门玩一款广告游戏,除非它真的很逗比。

这款既傻X又没营养,却让人玩了(jian)还(bu)想(jian)玩的游戏,亮点在哪儿?杜蕾斯将产品的benefit、性暗示、猎奇心和“射“的好处,绑定在了游戏中。首先,每一个能出现字的地方都很”裸“感,比如“G点戳戳”(快速点击屏幕)和“Hi抖抖”(摇一摇),瞬间带球迷进入状态,一猛子扎进设好的“套”里。网友游戏中,套套会被拉长,带出杜蕾斯安全套的产品卖点:安全性强、韧性佳、质感好。随着画面移动,足球“顶“着套套飞入云霄、冲进太空、闯出银河系,会看到应接不暇的繁华景象,比如JJ山、振动棒飞船、杜蕾斯星球、外星人XXOO等趣味场景。网友的成绩不断刷新,血槽充顶,唯一的想法就是“再高点,再高点“、”我刚才应该射得大力点“!再加上动画效果,堪比大型App。另外,冲顶过程中,一个嗲嗲的娇魅声会为网友加油呐喊,有木有一种雄性荷尔蒙爆棚,想“再来一发”的冲动?!

能够让网友乐此不彼的另一个原因,在于“射”了不白“射”。现实生活中,射完了往里搭,对比好强烈!!第一回没发挥好,还赢了个20元,第二回发挥好了又赢了个100元优惠券,可以 “射“到满意为止。每周前10还免费拿世界杯大奖,就算榜上挂名,也值了!

电商营销

品牌商们总是在纠结微信内容管制下,如何植入促销内容?广告代理们总在想“怎样做叫好又叫座的营销案?“。不妨从这个案例入手,从简单开始。杜蕾斯以“射”贯穿始终,将世界杯的射门得分与游戏“射”远拿奖励做关联。另外,画面调性与品牌属性相关,含有丰富的性暗示,充分调动起网友的参与热情。此款游戏提供给了用户优质的娱乐体验,还提升了品牌声量,帮助品牌从电商向移动电商引流,做了次勇敢大胆的尝试。

2014年预计移动电商市场同比增长将超过130%,大多数品牌商都面临着由电商向移动电商转型的问题。因为大部分消费者还停留在使用电脑网购,移动终端购买行为仅限于打车、彩票等轻消费,移动电商虽然市场潜力巨大,却挖掘不足。手机轻营销的概念适时而生,填补了市场的空缺,将网友碎片化的时间进行充分利用,走路、上厕所、等人就可以购物。杜蕾斯此次的轻营销就很讨巧,借世界杯的契机达到营销目的,时间合适,主题应景,蕴含品牌属性,花费少,收获丰富。想想此前有多少品牌做过APP,却终又石沉大海?又有多少Campaign玩过了,被人忘记?还有多少线下活动举办过,就没了后续?相信,现在代理商们已然心中有数,会为下次的硬仗做好充足准备!

By: Chloe


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