现在我们似乎已经被一个满是汽车广告的世界包围,无论杂志、平面、楼宇还是地铁,显然他们不在乎你是不是能摇到号。但仔细的想想,那些大街上满街跑的汽车,他们的广告业围绕着你。 但是你等红灯时,对着它流口水的那辆,也许你并没有见过他们的广告。

例如来真车都很少见的劳斯莱斯,你想一下,是不是它的广告更少见?因为由于销量非常少,劳斯莱斯作为一个非常小众的品牌在市场推广预算上相对是很少的。所以没有可能想其他大众车款一样铺天盖地的撒网,而且效果几乎为零。所以,钱要花在刀刃上。而且,我们看不到是因为我们并不是劳斯莱斯的受众。

但是,他们是有广告的,比如如下这支。

到底哪里可以看到劳斯莱斯的广告?

大家出去吃饭或者喝咖啡什么的店里经常会有书架,书架上有一些市面上没得卖的期刊杂志,这些期刊杂志的内容和广告都是针对餐厅咖啡厅受众的内容(相对的)。

所以劳斯莱斯这种品牌通常会选择高档的会所,俱乐部里能看到的 DM 杂志(直邮广告)或者宣传材料来投放。视频素材会选择这些场所中的一些播放内容的屏幕,比如游艇俱乐部什么的…有一些 DM 杂志会定期地发给相应受众的客户,所以超豪华品牌会找投放给超高端客户的 DM 杂志进行合作和投放。

所以广告的投放就像打靶一样,100枪中一个靶心和1枪中一个靶心的投入是完全不一样的,任何人都希望能用少花钱多办事。为什么高端品牌都愿意投机场而不是火车站,因为坐飞机的通常比坐火车的经济状况好呗,开劳斯莱斯的也许基本都有私人飞机了呗。

By: Andrea Hou


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