2014年,广告圈还是依旧那么忙,除了各类的收购新闻不断,这个圈子里最伤民劳财的各类大小比稿也是不停息。

这一年,重量级的比稿不少,有些公司元气大伤,有些公司成功捍卫自己的大客户,尽管还要被扒层皮。

这年头,哪还有什么好伺候的主儿?

有江湖,有浆糊。大抵如是。

2007年,作为奥运会赞助商的可口可乐将其中国区的创意业务从麦肯上海转移至李奥贝纳手中,其时Red Lounge的董事总经理Wasim Basir和首席创意官Bere Mitchell(原属麦肯)摇身一变成为李奥贝纳的雇员。麦肯算是赔了夫人又折兵。

时隔七年,麦肯上海一雪前耻赢得比稿,可口可乐将核心品牌的创意业务从李奥贝纳转移给麦肯,这对于已经丢失斯柯达等重要业务的李奥贝纳来说更是雪上加霜。

而对于麦肯来说,其意义不仅是可口可乐业务本身的可观,更绝对是对整个公司士气的重大鼓舞和提振。

宝马今年同时召集创意及媒介业务比稿,新的创意代理业务合约将为期3——5年,每年合约价值达562万美元。

在2009年李奥贝纳从当时的Interone 手中抢到宝马创意业务,也是其北京办公室的最大客户。独立创意商 Serviceplan 于2013年7月才进入中国,但创办于1970年,并已经在欧洲地区服务宝马多年。

此次比稿,表面上看起来是“一家刚进入中国一年的独立创意商击败老牌4A”的故事,但实际上,Serviceplan 的高管与德系车商的匪浅关系才是其赢得比稿的关键因素所在。

而对于李奥贝纳北京来说的又一巨大挑战就是如何填补宝马丢失的窟窿,来保证北京办公室的良性运营。

(关于媒介比稿,宝马在中国地区的媒介花费大概在1.3-1.6亿美元之间,凯络自2006年起开始于宝马合作,这也是凯络最大的客户之一。)

9月,雀巢中国与惠氏营养品联合共同就电视媒介购买业务展开比稿,雀巢中国的媒介代理传立媒体以及负责惠氏营养品媒介业务的凯络媒体、及实力传播都参与了比稿。

这也是两大品牌首次联手进行媒介比稿,目的是为了提高它们的媒介投放效力。雀巢+惠氏营养品的电视媒介花费大约在7-8亿人民币,这也是本年度中国市场最重大的媒介比稿之一。

最终,传立媒体略胜一筹,拿走了雀巢/惠氏营养品的电视媒介购买业务。也是其成功捍卫伊利媒介策划业务之后的另一大利好消息。

雀巢早于2012年在全球以118亿美元收购了当时隶属于辉瑞公司的惠氏营养品。

2012年传立媒体获得了伊利的媒介策划业务,而浩腾媒体获得了油水更丰的媒介购买业务。伊利集团的全年媒介花费大约在20亿人民币左右。

年初,经过比稿凯络北京获得了伊利的平面购买业务,而更大快的电视媒介购买继续由宏盟媒体负责,也算是有惊无险。

另外在年底,伊利媒介策划业务也召集了比稿,传立媒体和凯络媒体两家公司展开了一对一的角逐。最后,传立媒体成功捍卫了该项业务,而且不再只有一年的合同。

年初,供职百事多年的资深市场总监唐家兴离任,而后百事发起了媒介业务比稿,现任代理商浩腾媒体并未参加业务保卫战,传立媒体在这场几乎毫无悬念的比稿中轻松获胜,拿下了这项价值10亿的媒介大单。

2009年,正是浩腾媒体从传立媒体手中抢走了百事可乐的媒介业务,5年后,百事回归传立。

历经3个月的比稿,东风标致雪铁龙阔别2年后终于再次回归浩腾媒体的怀抱,乾扬、实力传播、凯络媒体以及广东省广也参与了比稿。

2年前东风标致发起媒介比稿,当时群邑中国旗下的乾扬击败了包括浩腾媒体、星传媒体以及凯络媒体等对手,虽然获胜但也付出了惨痛代价。

DDB北京从2010年开始担任进口大众中国地区的创意代理,服务的品牌包括新途锐、辉腾、尚酷、甲壳虫、CC、Eos and R36等多款车型。随着中国近年来成为大众最大的市场,能够服务于一个影响力巨大品牌服务对于DDB来说也难能可贵。

不过可惜好景不长,在年初结束的比稿中,盛世长城从DDB手里抢走了不少业务,其中包括途锐、尚酷、高尔夫和辉腾四个品牌的创意业务。而在另外一项单独比稿中,北京奥美获得了甲壳虫的传统创意业务。

尽管DDB仍持有大众汽车于全球市场的大部分业务,但目前各市场都可自由选择创意代理。所以可赶紧长点心吧,别再丢业务了。

经过激烈的比稿,突破传播击败三家对手-凯络、传立以及迈势-,并成功捍卫不凡帝范梅勒糖果中国区媒介业务,继续负责其传统媒介策划和购买业务,并斩获其数字媒体传播业务。

不凡帝范梅勒糖果拥有包括曼妥思、珍宝珠、阿尔卑斯和比巴卜等品牌。此次比稿是为了确定未来三年的整合媒介传播合作伙伴,继续提升旗下各品牌的影响力,加强传播内容和消费者的相关性。

实力传播中国区 CEO Mykim Chikli 称“传统和数字媒介业务的整合,将有助于进一步优化客户在付费媒体(Paid media)、自有媒体(Owned media)和免费获得媒体(Earned media)各接触点的传播效果。”

年初,奥美(Soho Square)嫌贫爱富,主动抛弃了李宁业务去服务汇源果汁。 而后李宁公司邀请了智威汤逊、百比赫、阳狮和扬罗必凯进行比稿,最后扬罗必凯获胜赢得了李宁业务。除了李宁,今年扬罗必凯还拿到了汉堡王及合生元的创意业务。

今后对于扬罗必凯的挑战就是创意到底多大程度可以帮助李宁卖出更多的鞋。但其实你我心里早就有了答案。就如某家媒体起的标题一样:拯救李宁公司的只有李宁本人。

康师傅于13年底发起饼干及糕点创意业务的四方比稿,今年2月阳狮广告上海成功从此前的创意商灵智北京手中斩获价值1亿美金的新业务。康师傅饼干的主要产品包括3+2、美味酥等,主要竞争对手包括奥利奥、好丽友等。

阳狮在京沪两地成立康师傅团队并仍在招募新人,以期为客户提供全新的广告策略及解决方案,同时阳狮中国团队在年初也收获了多项新业务,包括德国奶酪品牌Milkana、黄河啤酒、每日C果汁等。

By: admin

  • 灵智短裤都丢掉了把
    也不知那Jowell还能丢什么客户

    回顾往事 2014.12.30 09:35:44 评论

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