近日,品友互动副总裁丁玉青受邀出席某行业活动并就2015年移动程序化购买的发展趋势和实际应用,她做了精彩的分享。小编在此整理了五大关键词,来解读2015移动程序化购买如何营销落地。

移动营销在2014年解决如何做好移动的人群定向,投放更顺畅的问题。在2015年,品友互动将移动营销落地化。落地化体现在两个特质上,一个是LBS,一个是足迹。

LBS——随时 随地 随身万事俱备

LBS,大家都知道是位置地理定向的技术,这只有移动广告能够做到随时随地随身,LBS将是2015年移动营销突破的一个方向。

举例来讲,品友互动今年特别针对快销品牌广告主,启动了一个移动广告投放拉动线下销量增长的项目。

移动的覆盖,特别快销的品牌,它的商品在全国的超市零售体系上架,过去广告主一直对怎么做移动覆盖有疑虑:他觉得线上互联网PC端或者移动广告的投放跟线下销量的拉动有什么关系是无法衡量的,因为广告主启动了电视、平面、户外、互联网等等各种广告形态。品友互动的解决方法是,与国际知名的零售通路大数据公司合作,取得全国零售上铺POS机系统的大数据,凡是有新品上架,哪家店库存量过多的信息,就会立刻同步到品友的大数据系统,只要快销品牌广告主要启动线上广告拉动线下销量的增长的项目,品友与这家营销端大数据公司就一起锁定全国几千家零售点,同时启动投放,且投放量根据这个门店的铺货量而优化调整。定向数消费人群给他们推荐离他最近的零售商铺,有产品,有购买价值,有购买的信息去拉动销量。广告投放的效果与零售终端POS机打通,形成线上线下O2O的闭环。

足迹——频繁 规律 商圈 关注行为

第二个关键词是足迹,也属于刚才说地理位置的范畴,如果我们要把广告投放在刚好此时此刻,身处这个地理位置的人群,需要诸多巧合条件,投放量并不大。凡走过必留下痕迹,我们更关注的是这个人的移动行为轨迹,也就是如果今天他某一个时间之内有一个频繁的、规律的行为经常抵达这个商圈,那么他就是广告主锁定的目标人群。

足迹定向举例来说,品友帮一个开拓国际航线的大的航空公司,锁定消费国际航线的人群来做广告投放,广告主觉得目标人群应该经常去燕莎购物中心去消费,因此我们就以燕莎半径一公里做了一个测试投放,效果非常好,相对来讲比其它定向条件效果要好了三倍。同时我们在燕莎购物中心方圆5公里之内启动了足迹定向,在用户移动行为当中发现到过燕莎商圈,且有规律行为的人群来进行投放,结果效果也是出乎意料的好,扩大了目标人群的可覆盖范围。

在移动广告的交互方面,有三个关键词,一个叫做创意轮播,一个叫动态创意,还有一个表单创意。

创意轮播——展示 功能 价格 勾起兴趣

轮播创意是指品友互动在帮广告主设计广告投放的素材展现上,拟定一个脚本出来,假设说对某个用户沟通,准备三支广告,可能先从品牌展示,其次产品形象展示,然后以价格吸引目标人群。我们首先启动广告第一遍投放给目标人群看,如果他没有什么反应,下一次换第二支,如果没有反应,我们就用第三支的价格吸引他,这就是创意轮播。这是只有品友这样的移动程序化购买公司才能启动。传统媒体采购,无法实现创意轮播。

动态创意——离开 捕捉 出现 立刻投放

第二种做法是动态创意,当我们的目标人群看到广告,并已经进入到了广告主的网站之后,接下来在网站可能马上离开网站,也可能做了进一步的浏览,或者有可能把商品放进购物车,然后产生一个结帐。动态创意就是广告主根据这些网页行为,深度定义出广告投放的实践方式,如果一个用户立刻离开,就是浅层的用户,我们对他进行访客找回,启动整站促销的广告;如果是站内做深度浏览,则配合他浏览的行为轨迹,立刻以动态的方式匹配相关的商品。这种用户离开之后去做捕捉,投放和访客找回,是动态创意的实践。

表达创意——直接 可查 跟踪 极速引客

除了上面说的两种交互,还有一个最浅层的,是在一个人看到banner广告时立刻产生交互,就是表单创意。具体做法是,当用户看到banner,品牌希望这个用户查询如可贷款金额,或对广告展现的这台车有试驾兴趣,用户即可在这个banner广告中留下信息,完成提交,迅速吸引互联网用户成为到店试驾的消费者。这也是一种移动广告交互的体现。

最后,希望在2015年所有广告主、代理公司和互联网营销技术公司都能为我们的目标人群着想,当广告不再只是广告,让信息改变生活,希望能够让消费者拥抱广告,喜欢广告,因为那已经成为他们生活一部分了。

By: admin


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