最近台湾举办了一场台北青年创意训练营。本活动由台湾《动脑》发起主办,TOPYS 协办,联合多家4A大咖,与两岸三地的年轻广告人,分享数位整合行销经验。

E-link 总经理 ET、创意合夥人 CC、及助理客户总监受邀参与,分享大陆广告人的经验。





下面小编通过访谈的形式,为大家呈现ET和CC的经验之谈。

Q:在台北青训营上,能透露下你们具体分享的内容吗?
(备注:Q代表小编的提问,后同)

ET:
数字环境日趋成熟,广告人需要帮助品牌充分利用创意内容,与消费者“讲故事”。

第一,广告的友好性,对于创意公司来讲是重要的机遇。

对消费者来说,碎片化信息越来越多。消费者对于信息的接收,主导权更强。只有传播内容变得更友好,消费者才会主动接收。

无论是9月1日开始实施的“史上最严”新广告法,还是互动公司和技术公司的崛起,这些越发严苛的法律环境与技术环境,也“迫使”广告不得不友好。因此,广告内容应亲和于技术,创造“优雅的偶遇”,而不是“粗鲁的闯入”。

第二,关系胜过数据。

光有大数据不行,而要拥有品牌真正的核心粉丝。小米、三只松鼠、雕爷等很多在网路上成功的案例,印证了一个道理:依靠有趣的故事和独特顾客关系才是巨大成功的关键。

第三,创造稀缺感。

传播市场是面向大众的,但要找到杠杆性人群,让产品变得更珍贵,而非落入平凡。

E-link把当下的新传播驱动方法总结为“PERI”的波纹传播模式,更加强化传播的绩效与参与性。

P:Priming,引爆。建立事件性的吸引。
E:Expand,扩散。创造多元化的机会。
R:Ropines,粘性。展开常态模式的沟通。
I:Interaction,互动。形式体验,向购买平台引流。

E-link 近年来在腾讯“陪伴是最好的礼物”、爱瑞嘉奶粉的“手环创意”、探路者皮肤风衣的“蜕变之旅”上都是对这种新模式的成功实践,也为客户在信息杂乱、资源有限的情况下带来了很好的传播绩效。

CC:我侧重创意的角度,分享了一些作业心得:

第一,抛弃复杂的概念。用话题和 consumer insight 去带领和演绎一个 campaign。

第二,用想不到的方式讲故事。不是把一个故事一次性讲完,而是埋下伏笔,把故事讲长,把消费者引到一个比较长的传播路径里。

第三,贩卖一种感觉。不是硬生生地告诉消费者利益点,而是让消费者接受到一种感受。

Q:谈谈其他的交流感受,比如两岸的广告是否存在差异呢?

ET:中国大陆市场的行销速度很快,台湾市场的行销则更精细,这两者有很好的学习和互补性。

大陆市场高效率的背后,是规模化的利益诱惑,要求我们跑马圈地。这也决定了大陆对广告的需求,效率至关重要。

而台湾的行销会更精细,因为它的市场趋于饱和,所以要求把每一个板块做品类细分,不断贴近消费者,挖掘消费者需求,用创意撬动消费者的购买。只有精,才能把一个小市场的潜力充分挖掘出来。

未来,以效率为核心的规模化大陆市场,与以精细化运作为核心的台湾市场,两岸互补。期待更多互相学习,更多交流。

最后,感谢这次台北青年创意训练营,为大家提供了一个很好的交流平台。



By: Andrea Hou


这篇文章上的评论的RSS feed

抱歉,评论已关闭。

© 2003-2016 Madisonboom.com | 京ICP备16010340号