近日,优盟(UM)正式宣布与阿里集团旗下大数据营销平台阿里妈妈(Alimama)达成战略合作,双方将充分挖掘大数据应用价值,联合为品牌提供更多元化的服务,共同探索大电商环境下的营销创新解决之道。同时,为推进整个数字营销行业的发展,在集结深度共建期间,双方也会将不同行业的品牌成功案例和品销融合实操进行总结,共同推出“品销融合”战略手册。

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中国电子商务平台的普及速度之快、覆盖的行业范围之广、展现的形式之多、数据积累量之大、市场潜力之深等都是有目共睹的。简单概括未来的进化趋势主要有三点:

1. 中国的电子商务平台在逐渐远离作为纯粹的、在线玩家投资实体店角色的同时,以它们的方式为更多的品牌带来便利

2. 增强了对高端产品的关注度,关注点从品牌的真伪和避免折扣模式带来的问题,转移到了产品交付和客户服务上

3. 电子商务平台对于把选定的消费者和市场领导品牌的洞察分享给公众的观点,已持开放性的态度

而作为中国三大互联网公司之一的阿里巴巴,其多产品联动(一夜霸屏、品牌雷达、品牌专区等)+多链路打通(六大媒体矩阵,线上线下全通路数据)+多场景营销(村淘、菜鸟、猫超等),共同筑建了阿里独有的品销生态系统,这也是此次战略手册所要着重探讨的一个部分:如何把品牌、渠道、信息和销售整合在一起,去赢得消费者?

以下是通过技术在阿里庞大的数据库中可以深挖并实现的关键点:

 ◎ 建立品牌并推动整个销售的生态系统

 ◎ 高度精准的目标群体

 ◎ 业务增长来源的分析

 ◎ 渠道的扩张

 ◎ 内容营销

 ◎ 社交贸易

优盟与其他基于平时表现下订单或进行电子商务采购的媒介机构有所不同,主要致力于根据大脑的思维方式,通过品牌/电子商务整合营销案例寻找一些在电子商务营销方面的新思路,比如如何和阿里巴巴一起最大限度的提高品牌的价值,使电子商务平台的作用不仅仅局限在销售上。

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优盟和阿里重新定义了媒介的买卖双方关系,通过提升合作伙伴关系来形成更好的价值主张:更精准的数据和更周密的策划不仅仅局限于以往的商业决策和顾客分析中。阿里妈妈首席市场官沈威表示,这也是优盟入选“2017阿里妈妈伙伴创新计划”的重要因素。

据悉,这份战略手册也将成为优盟与阿里妈妈共建计划中的最重要的独家亮点。手册会由一些成功的案例组成,包括已有的优盟客户强生旗下的邦迪和李施德林。

在接下来的6个月时间里,优盟和阿里一起全面梳理阿里所有产品,帮助优盟客户运用数据的影响力,来解决其所面临的商业挑战,并陆续推出每个媒介目标的成功案例作为战略手册模型,每个模型都会提供一个推荐的阿里巴巴媒介产品组合,并给出相关的、符合媒介目标的数据列表作为行业参考。战略手册预计将会整合5-8个成功案例,并于明年年中正式出版。

By: Adela.Xu


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