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作为国内最老牌互联网广告营销劲旅之一的华扬联众(Hylink)等待IPO已经有不少年头了,最终在6月20日正式过会。华扬联众也于今日正式发布《首次公开发行股票招股意向书》,更多的企业数据得到透露,不妨让我们一探究竟。

华扬联众自2002年以来一直专注于为客户提供互联网综合营销服务,目前也是国内数字营销领域内具有竞争力的代理商之一。

其招股书披露,公司拟在上交所公开发行不超过5000万股。其中,发行新股4000万,发行老股不超过1000万股。

本次IPO合计募集资金10.71亿元,其中1.5亿元用于补充流动资金、1.7亿元偿还银行贷款,共计3.2亿元,占比29.88%,剩余部分用于全国服务网络扩建项目、技术系统升级项目。

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公司创始人苏同拥有超高的控股股权,合计控制公司股份的比例为78.34%;(备注:姜香蕊为苏同母亲。)

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而同时,IPO前腾讯、百度、新浪、人人网和搜狐,五家都分别持有华扬联众均等的2%的股份。华扬联众在招股书内说明接受五家网站入股的缘由,“公司与五家网站之间经历了长时间的稳定合作,公司于2011年5月接受该五家网站入股的主要目的在于为后续融资奠定估值基础、增强公司资金实力、改善公司治理,双方之间的业务往来、定价机制并未因其入股而发生任何变化。”

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拥有2000多名雇员的华扬联众(集团)目前旗下拥有为数众多的代理厂牌,涵盖了互联网广告里面的所有业务领域,包括了

华扬联众
华扬创想
旗帜创想
捷报指向
派择网络
博大网联
口碑互联
旗帜传媒

以及在二线城市的一些合资公司等等;并且在韩国、香港、伦敦以及北美设立自己的分支机构。

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华扬联众在2016年度的营业收入为66.38亿元,同比增长28%,录得净利润1亿,同比去年增长28%。这三年的整体年净利润都是在1亿上下。

华扬联众的主营业务分为三块:互联网广告服务、影视节目和买断式销售代理。其中“广告投放代理”是最重头的业务,去年收入55.19亿,占83.13%。

而买断式销售代理从2015年开始出现,发展迅速,到去年已经占比10.11%。

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广告策划与制作(其实就是creative)只有3.6亿收入,但毛利润是比较高的部分。

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华扬联众的主要客户为上海通用(第一大)、京东、鑫诺、OPPO盟博广告等。报告期内,公司来自前五名客户的销售收入分别为127,910.12万元、217,414.54万元和285,247.08万元,占公司营业收入的比重分别为42.32%、41.98%和42.97%,客户集中度相对较高。

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对于行业比较陌生的“鑫诺”,其最终客户是飞利浦小家电,该部分的收入并非传统的媒介代理业务,而是新兴的“买断式销售代理业务”,简单说就是“线上包销”。

另外,有点意思的是,盟博广告作为华扬联众“媒介代理业务”的“竞争对手”,也成了后者的第五大客户,在此部分的业务,华扬联众担任的是“互联网购买供应商”(broker)的角色。具体原因,不细表。

除了以上罗列的五大客户之外,华扬联众的其他重要客户包括雅诗兰黛、蒙牛、百胜中国等。

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2014 年、2015 年和 2016 年,华扬联众从互联网媒体取得的返利净额分别为 39165.50 万元、54533.56 万元和 59586.70 万元,占当期毛利的比例分别为 80.40%、85.56%和 75.20%。所以,从这个意义上,媒体返利(Rebate)才是公司的生命线

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从三年的数据上看,rebate返还客户的比例越来越高,从24.05%提高到54.71%。

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2014年末、2015年末和2016年末,华扬联众的员工人数分别为1,719人、1,921人和1,966人。报告期内,华扬联众的近三年人员薪酬支出金额分别为 25902.66 万元、33480.64 万元和 40543.76 万元,2014 年度、2015 年度和 2016 年度分别较上年增长 30.80%、29.26%和 21.10%。

其中部分高管的薪酬如下(八卦的你一定会感兴趣的)

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上面罗列的共有8位副总经理,但是薪水也是有所差异的,薪水最高的副总是外籍人士贾殷殷,194.86万/年,比董事长苏同还高(当然,对于大股东来说,薪水只是毛毛雨。)薪水第二高的副总是担任上海公司负责人的陈嵘,187.09万/年,毕竟是一方诸侯的嘛。作为财务总管的郭建军则排名第五,他也是陪伴苏同十年的老伙计。

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我也不晓得

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By: Summer Zheng

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