“真酷! ”

10月19日,金投赏营销创意节上,台下不少看惯了大场面的营销人对着大屏幕发出一阵感叹。

屏幕上分享的是去年格莱美上Lady Gaga 用英特尔黑科技呈现的惊艳表演,这次合作的幕后推手就是专场主角 Live Nation。坐在讲台沙发上的是Live Nation的国际和新兴市场总裁 Alan Ridgeway,而他旁边正在做现场宣讲的不是别人,正是业内所熟知的营销大咖—李自强(Richard Lee),这也是他首次以Live Nation中国区主席的身份公开亮相。

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Live Nation的国际和新兴市场总裁Alan Ridgeway

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Live Nation中国区主席李自强在洛杉矶公司总部

作为世界首屈一指的音乐娱乐演出巨擘,Live Nation 一直致力于打造现象级音乐体验,国内熟知的Rihanna、麦当娜、Lady Gaga、Maroon 5、U2、Jay-Z等500位欧美明星都签约旗下,知名音乐节EDC、Lollapalooza等也全部被其收入囊中。

虽然在行业地位显赫,但 Live Nation 对中国市场一直都比较谨慎和低调,而这次成功邀请到在娱乐营销领域极具丰富经验的李自强来布局中国市场,并高调地亮相本土营销舞台,的确让人觉得意味深长。

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早在本次创意节前,李自强就以新创的娱乐营销公司放题文化合伙人身份接受过麦迪逊邦的访谈,其时他就已表示未来会让自己的人生焕出缤纷,并有选择地尝试多重身份。那时,他就提到除了作为放题文化合伙人、食品和饮料巨头康师傅和顶级动画公司原力的特别顾问,还有一个重要身份就是世界顶级娱乐公司 Live Nation 的中国区主席,但是具体细节并未透露。

所以,10月份看到李自强以Live Nation中国区主席身份亮相营销舞台,再次勾起我们的好奇。趁其在上海期间,麦迪逊邦再次对话李自强,希望了解他为何从众多企业伸出的“橄榄枝”中选择与这家音乐娱乐演出巨擘合作。

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李自强向麦迪逊邦介绍牵手Live Nation背后缘分

当谈到这个问题,李自强解释当初离开百事就是希望能尝试更多不同的可能,而Live Nation的娱乐定位以及倡导“Live”态度都跟他长久以来的营销理念、人生态度有着诸多相似之处。与这家公司的合作,对于他而言则是一种“延续”,既能让其成熟的娱乐营销心法有更多发挥空间,同时也使其继续践行“用娱乐的手法传播正能量”。

他说,“从百事时期的‘Live For Now’到现在Live Nation的‘Music For Live’,同一个Live诠释着不同的意思,但都有共同的人生态度。真正的活着是需要有使命感,这样生命才有意义,正如好的音乐现场是鲜活而令人感动的。”在他眼里Live其实也等于Life,一次演唱会从开场到结束,巧妙呼应着人生的起伏。

“演出,其实就像人生。演出需要有主题,人生也需要有目标;只有去感受、去分享、去互动才能呈现一场精彩绝妙的演出,正如我们的人生也需要去体验才能活得更精彩。你的人生,其实也就是你自己的舞台。

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 Live Nation旗下电音节火爆现场

 

Live Nation-Music For Live

Live Nation这一次选择李自强来布局中国市场,同样也是看中其对公司理念的认可,当然更重要的是他在中国娱乐营销领域的经验和智慧。李自强在百事职期间一手打造的百事九星、百事音乐风云榜、把乐带回家、吴莫愁音乐圆梦等多个经典案例,成功融合了艺人、音乐、中国文化,让百事这个洋品牌融入到中国年轻人文化中。

这次,Live Nation 找到一个代表自己在中国讲故事的不错人选。

 

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那么,Live Nation 究竟有多厉害?借助本次采访,我们在此为你翻一翻这家娱乐演出巨擘的“老底”。

Live Nation的全称是Live Nation Entertainment,作为目前全球规模最大、最具领导力的现场音乐娱乐企业,总部位于洛杉矶,并在全球27个国家有100多个分公司,也是一家全球财富500强企业。2005年,Live Nation正式在纽交所上市,交易代码为(LYV)。

图片5-Coldplay的精彩演出

Coldplay的精彩演出

2010年,世界首屈一指的演唱会巨擘 Live Nation 与全球最大电子票务网站Ticketmaster 合并出这一超级娱乐帝国,从而一举打通演出、场馆、艺人、票务、广告赞助一整个产业链,而这种成熟的一体化商业模式也让Live Nation 业绩亮眼。至今,仍有不少中国演出巨头在接受媒体采访时候会表示“希望成为中国的Live Nation!”。

Live Nation具体又有怎样的板块组成?李自强为我们介绍了目前公司的四大业务板块:

1. 演唱会&音乐节&场馆运营 

每年Live Nation会举办超过28000场活动,与3200多位艺人合作,足迹遍布40多个国家。其中包括Madonna、U2,Coldplay、Ariana Grande、Bruno Mars、Big Bang、蔡依林等多位明星的世界巡演。

想象一下,每20分钟全球就有一场Live Nation的演唱会……

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Madonna《Rebel Heart Tour》世界巡回演唱会

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Coldplay《A Head Full Of Dreams》2017亚洲巡回演唱会

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Ariana Grande2017中国巡演

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Bruno Mars《24K Magic 》2018全球巡回演唱会

其次,全球规模最大的电子音乐节EDC、全美最大的综合类音乐节Lollapalooza 等,这些被年轻人群所追捧的顶级音乐节品牌都归Live Nation旗下。这其中,EDC更被乐迷形容为“一生必去的电音节”。每年,Live Nation 在全球举办超过120场音乐节。

EDC电音节精彩演出 

正因为资源遍布全球,Live Nation 也是顶级文化体验的重要推手。今年12月,Live Nation 就将英国最大的也是世界知名的电子音乐节 Creamfields 带到中国香港。20小时马拉松式的电音体验足以颠覆许多人的想象,也成为目前香港史上最大型的两天电子音乐节。

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电子音乐节 Creamfields

并且它还在全球11个国家拥有/运营了196个场馆,其中包括多个露天场馆(amphitheatre)。

2. 电商票务

除了演出、场馆以及明星资源,Live Nation还拥有目前全球最大的票务网站Ticketmaster,后者也是世界五大电子商务网站之一,每年有多达100000场活动在其票务网站销售,售出4.84亿张门票。

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3. 艺人经纪

Live Nation还是全球领先的艺人管理企业,旗下Artist Nation管理超过500位艺人,全球顶尖的艺人就包括:Rihanna、Madonna、Lady Gaga、Nicki Minaj、Maroon 5、U2、Jay-Z、Calvin Harris等等。 

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 Live Nation官网上精彩演出图片

Artist Nation由多个娱乐经纪公司组成,比如还包括麦当娜一手创办的娱乐公司Maverick、Jay-Z的全方位服务娱乐公司Roc Nation。刚结束不久的天猫双11晚会上,与吴亦凡共同演出的 Pharrell Williams 其实也是Live Nation旗下的明星。

4. 品牌合作

丰富的娱乐资源让 Live Nation 在全球拥有700多个品牌合作伙伴,这份名单中包括了英特尔、百威、百事、美国运通、花旗银行、三星电子等。

之所以品牌主趋之若鹜,争相与其合作,最重要的一点就是千禧一代的崛起。因消费迭代以及品牌年轻化所需,千禧一代的价值更为品牌主所看重。体验式消费是千禧一代最大的消费特点,而现场演出这种流动的表演形式是他们最喜爱的体验式消费之一。总之,年轻人喜欢Live,一如Live Nation的态度“音乐不仅仅是用来聆听,更是用来体验”。

Live Nation显然非常清楚这点,并且也擅长通过音乐来塑造品牌文化,以建立起品牌触达年轻一代的桥梁,实际上它也做出许多精彩的娱乐营销案例:

开篇提到的Lady Gaga案例就格外出彩。在这场全球聚焦的格莱美音乐盛典上,Lady Gaga借助英特尔的RealSense实感技术和脸部3D投影技术打造了令人惊艳的“next generation Grammy moment”。

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惊艳的演出顿时通过社交媒体发酵扩散,英特尔通过这一娱乐创新营销,让品牌更加时尚和贴近消费者,其作为“尖端科技”的品牌认知度进一步提升。

除此之外,Live Nation成熟的产业链资源和运作经验,让其擅长为品牌量身打造定制演出。比如Live Nation就为百威淡啤打造一个50/50/1的音乐节概念。在同一天内,在全美50个地区举办一场不同类型的演唱会。如此大胆且高强度的执行案例,让百威淡啤的音乐节影响力大幅提升。

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独家门票资源、品牌定制舞台、全球顶级艺人KOL、社交媒体、专属内容定制实力……Live Nation握有一手营销好牌,使得它有机会与众多品牌来一起合,打造精彩的娱乐营销。

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这几年,中国市场不断增长的音乐市场以及文化消费需求的升级,让这个全球娱乐巨头也有抢滩中国市场的势头,也为中国市场的企业带来更多触达年轻人的机会。

借助现场音乐,给予年轻消费者更深刻而持久的记忆,强烈的现场氛围冲击抵消费者对传统广告的反感,品牌的文化、特质通过契合的音乐诠释渗透,触达人心最深处,品牌的态度、理念、个性等通过音乐来传递和感召。正如李自强自己在创意节上演讲之时所说的那样—“音乐可以重塑品牌文化”。

Live Nation 这一次高调亮相中国营销活动,其实也是希望将自身丰富的国际资源引入中国市场,为中国年轻群体提供国际顶级的娱乐体验,同时寻找更多与中国品牌合作的商机。

娱乐营销高手+全球音乐娱乐演出巨擘,未来应该会有更多有趣的化学反应发生,双方将共同开启Live时代的大门……

执行编辑:Judy Zeng,麦迪逊邦上海编辑部

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By: Judy Zeng


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