万众瞩目的2018年FIFA世界杯完美收官,年轻的法兰西军团最终捧回象征荣耀的大力神杯,顽强的克罗地亚人也赢得了全球球迷的尊重。世界杯球员激烈的对抗、变幻莫测的战况吸引了越来越多的观众,丰硕的流量引来各大品牌的借势营销。作为“最佳观球伴侣”的嘉士伯,凭借着对当前市场的深刻洞察,打造了一系列的创意营销举措,给消费者带来丰富体验,以拉近品牌与消费者的距离。

Carlsberg-0717-1

从消费者出发,2018足球营销应该怎么做

本届世界杯首次引入的视频裁判,是技术与文化不断发展驱动着体育竞技革新的重要标志;同样在不断革新的,是与竞技赛事相关的营销产业。因此,如何结合当前市场大环境做好品牌营销,是各大品牌无法绕过的问题。

全渠道的数字化营销

相较于四年前巴西世界杯,网络质量的提升与移动终端的普及,使得通过网络关注世界杯的观众增多,品牌需要加大数字营销的力度。另外,近年社群化传播的发展、垂直媒体的成熟也迫使品牌花更多的精力,以覆盖各种的传播渠道。

依然不变的“内容为王”

与奥运会拥有多个体育项目不同,世界杯只专注于足球一项,受众群体共性更强。品牌方打造与足球紧密相关的创意内容,能更好地唤起球迷的认知框架,增进与球迷的联系。同时,在品牌营销泛娱乐化的今天,观众对大众化的周边内容同样期待,品牌制作轻松、趣味的内容能有效扩大覆盖人群,有助于在世界杯借势营销中脱颖而出。

线上线下结合的体验式营销

消费者的参与度影响着消费者对事物的记忆深度,这也是体验式营销屡屡被提及的原因。对于追求生活品质、富有探索精神的消费者而言,在家、轰趴、酒吧、现场的看球方式,已经陷入既定套路,更舒适、更尽兴、更畅快的看球体验,才是他们的追求。品牌需要打通线上线下,用强互动内容,打破死板的看球模式,切实提升观众的世界杯观赛体验,这也是促进品牌与消费者相融关键举措。

时机恰当的销售转化

当消费者从多渠道获取到精致内容、感受到良好体验后,对商品的潜在需求会被逐渐激发,品牌适时提供便捷的购买方式,即能有效促进销售转化。

Carlsberg-0717-2

Carlsberg-0717-3

嘉士伯打响“嘉你更精彩”营销战役,足球营销更进一步

拥有足球DNA的嘉士伯啤酒,凭借着对足球拥趸与潜在球迷的深度洞察,特别策划了主题为“嘉你更精彩”的夏季足球营销活动。

深耕数字营销,多渠道触及消费者

嘉士伯与腾讯达成战略性合作,借助资讯平台在移动化和用户数量的优势,从专业到娱乐的角度对世界杯进行报道,确保传播广度,获取头部用户。

另外,嘉士伯在社群化传播及体育垂直类媒体投放上也花尽心思。品牌以“双微”为核心阵地,持续更新足球资讯、品相互动素材,直接与球迷对话;同时联合垂直平台虎扑体育,兼与众多国内足球名宿、知名体育自媒体合作,从不同的角度为消费者提供最新资讯与深度解读,借助意见领袖的影响力,强化“最佳观球伴侣”的形象。

结合泛娱乐化趋势,打造优质足球内容

嘉士伯一直以传播足球文化作为企业文化的一部分,同时熟知如果能更好地发掘观众对足球的潜在激情。因此,嘉士伯特别策划《与球星同行》及《进击女神》两档节目,前者探秘一线球星生活、赛场细节,后者围绕足球文化、打造的足球女神选秀节目。节目良好的节奏兼顾了足球竞技的专业性和泛娱乐化的趣味性,用轻松的形式表现足球周边内容,触及泛球迷,也让品牌更显人情味。 

升级营销体验,打出线上线下组合拳

为消费者带来更舒适、更尽兴、更畅快的看球体验是嘉士伯足球营销的目的之一。在线上,嘉士伯结合球星的老哏,打造竞猜互动H5,让消费者“玩转”世界杯,感受轻松有趣的足球气氛。

在重庆、成都、广州和昆明四大城市,品牌打造了极具当地特色的线下观球派对。现场邀请各地的足球名宿,如重庆邀请了马明宇,广州邀请了胡志军等本土球员;同时结合本地市场、潮流文化,设置电竞FIFA、跑酷、真人桌上足球、踢球点灯等创意互动环节,让嘉宾和现场球迷有紧密互动;此外,还邀请了足球女神、足球名嘴等嘉宾到场助兴。通过一系列走心安排,“最佳观球伴侣”嘉士伯成功打造了集观赛、社交、游戏于一体的完美线下体验场景。

适时销售转化,晋级足球营销之路

“嘉你更精彩”的系列举措强调了人与人之间的关系,强化了消费群体当中对品牌的认知。与此同时,品牌大力打通电商渠道,接地气地推出优惠活动,通过H5、双微等社群渠道发布并引流,使消费者在体验优质内容的时候能自主选择购买,并进一步促进消费者的忠诚度,使整合营销形成闭环。

Carlsberg-0717-4

Carlsberg-0717-5

Carlsberg-0717-6

携手明天,嘉你更精彩

追究品质又富有探索精神的嘉士伯始终以消费者为核心,打造丰富的内容,搭建起观众与足球赛事之间的桥梁,也为品牌自身搭建了与消费者之间的桥梁,在足球营销之路上实现多赢。未来,嘉士伯啤酒还将一如既往与足球、与消费者紧密互动,让更多消费者感受其独特的品牌魅力。

Carlsberg-0717-7

By: Summer Zheng


还没有评论呢。

这篇文章上的评论的RSS feed

抱歉,评论已关闭。

© 2006-2019 Madisonboom.com | 京ICP备16010340号