•        2019-05-24
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5月23日,爱奇艺在北京举办了“2019出奇·制胜爱奇艺效果营销媒体沟通会”,爱奇艺副总裁徐勇明、爱奇艺销售副总裁吴刚、爱奇艺销售副总裁付正刚、爱奇艺销售副总裁毛显峰、爱奇艺高级副总裁陈宏嘉均出席,现场发布了“框内+信息流”的双引擎效果广告,分享AI技术驱动下的效果营销新布局,并就现场媒体对爱奇艺效果广告布局的兴趣进行深度探讨。

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爱奇艺发布双引擎效果广告覆盖用户娱乐消费全场景

不断思考视频观看场景下的效果营销布局,爱奇艺率先发布视频观看场景的效果广告产品“触点”、“AI创可贴”两大广告产品,这两大广告产品是基于用户在观看长视频的场景下,以与用户实现和谐的广告沟通为要求,覆盖用户观影的娱乐行为。

触点广告是一款效中带品、以效果为中心的广告形式,它均为视频形式的广告,长度最长可达60S,用户可以选择跳过,这样灵活的广告模式将更好的确保营销的精确性;而已经布局了创可贴广告多年的爱奇艺,在AI创可贴的布局中,加入了创可贴广告可点击跳转的功能,缩短了曝光到效果的转化路径。爱奇艺率先发布的框内效果广告,即将撬动视频观看场景下的海量用户蓝海。

在另外一方面,爱奇艺依旧将信息流广告作为效果广告重要布局,爱奇艺已经实现了能1+16+N的泛娱乐APP产品矩阵,用户除了视频观看,还可以在娱乐生态中浏览、搜索、互动等多维消费,爱奇艺信息流的机会将不断扩大,未来,爱奇艺将重点以视频信息流、结合投放平台更精准的实现千人千面的高效投放。

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爱奇艺副总裁徐勇明

爱奇艺坚持AI为效果广告持续赋能,不断完善智能投放引擎的开发,未来,不再需要广告主和代理商做太多繁琐流程,只需要设定预算、目的、成本,爱奇艺的智能投放平台即可满足,大大提升效果广告投放和服务效率。

对拥有海量优质内容资源、优质观影用户的爱奇艺来说,框内效果广告的潜力巨大,随着“框内+信息流”模式持续优化,打通广告主效果的需求对接后,相信爱奇艺广告收入会有更高的增长机会。

发布效果营销策略“睿享营销”,携手客户实现品效双赢

本次活动爱奇艺还特别发布“睿享营销”效果营销品牌,这是爱奇艺悦享营销策略下效果广告的策略,未来持续在技术开发、广告产品开发、销售策略、客户服务等领域创新,将不断提升爱奇艺效果广告服务、满足广告主效果营销需求。

已经深耕3年效果广告的爱奇艺,从最开始布局信息流广告,到今天发布的效果营销,爱奇艺在效果营销上具备四大优势:首先,爱奇艺拥有《我是唱作人》、《破冰行动》等大量优质的IP资源,是非常好的流量入口。

其次,用户层面,爱奇艺拥有9860万的VIP优质用户,是待创新广告有效沟通的人群;AI的技术力,可以更精准的带动广告投放及效果转化效率;最后,爱奇艺的客户储备量,已经给效果广告的商业合作提供了快速变现基础。

拥有多年营销运营经验的爱奇艺销售副总裁付正刚表示“下一个营销金矿需要在消费者洞察、创意制作、互动场景上发掘,运营方向上做到供给侧优化和精细化运营。爱奇艺效果广告的’效中带品,品效双赢’优势,可以给做效果尤其是成长性的品牌,非常好的品效双赢解决方案。”

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爱奇艺销售副总裁付正刚

大市场环境发生明显的变化,越来越多的广告主开始关注品效双赢,作为KA广告的负责人、爱奇艺销售副总裁吴刚表示:“布局KA客户的效果广告对爱奇艺来说机遇大于挑战,根据QM数据显示,2019年3月,爱奇艺APP月活跃用户数近5.4亿,视频领域排名第一。爱奇艺付费会员人数近1亿。这些用户都是所有广告主非常看重并希望获取的优质人群。“

爱奇艺效果广告早已不再仅针对中小企业主开放,在今年1月,就启动了KA客户效果广告业务:在技术产品对接、团队搭建等基础工作全部完成后,开始与几十个客户携手效果广告合作的测试合作,据悉仅短期的开放合作,就已经得到很多品牌的认可,并在不断沟通更深远的合作规划。

吴刚表示:“我们拥有超过200人的直销团队,每年服务1000家左右的KA客户,未来将以更开放的心态与广告主、代理商伙伴一道,携手实现效果广告营销共赢。”

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爱奇艺销售副总裁吴刚

作为早已布局了三年的中小企业效果广告业务,负责人爱奇艺销售副总裁毛显峰现场表示,针对中小企业预算低、精细化运营能力不足、视频素材制作能力不足,创新意识弱的投放痛点,爱奇艺构建的以爆款IP、高质量用户、以效带品的投放优势,赋能中小企业,目前爱奇艺已经与5万家中小企业达成密切合作,双引擎的效果广告产品,也将给中小企业广告主带来新增长机会。

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爱奇艺销售副总裁毛显峰​

此次,双引擎效果广告的发布,对爱奇艺和广告主来说均是新机会和增点。随着爱奇艺平台内容、用户、技术、生态、销售服务等优势已经具备,大力发展效果广告已是必然。能精准把脉广告主需求变化、未来市场发展方向的爱奇艺,将携手广告主共同开启视频效果营销的新阶段。

会后,现场媒体就爱奇艺效果广告布局对几位高管进行了群访。

记者:在今年的爱奇艺世界大会上很多论坛上都分享了AI的能力,在效果广告方面AI有哪些应用?

徐勇明:第一是对内容的理解,这对我们来讲很重要,视频的场景怎么能够让用户不反感甚至喜欢,这里面方法就是要通过我们的AI来识别到底是人物和场景。

第二,在广告物料方面,AI整合,不管从视频当中提取片段,提取短视频作为推广的视频物料,还是截取画面来进行图文物料,都可以做到。可以帮助广告主更好的生成素材,进行快速投放。

其次也要基于AI能力,包括我们怎么能够做更好的基于AI的转化这个模型,针对什么样的人,投在什么场景之上,怎么去优化架构体现,最后实现目标,整套体系是全自动的,基本上不太需要人为的干涉,整个过程都是由AI来完成的。

除此之外还有一个方向,AI可以来看,基于对整个内容的理解形成一个虚拟的,比如就一瓶水,在这个场景之下,大家每个人手中没有拿水,可以通过AI的方式把这个水放到我们手中来,这样的技术我们也通过AI在做尝试,目前还没有特别大规模的投放,这个能力爱奇艺也是具备的。

记者:爱奇艺的效果广告投放规模怎么样,哪些客户在投放,效果广告的投放效果如何?

毛显峰:从目前我这边的数据来看,有非常多的优质行业,包括目前排第一的应该是电商,第二是游戏,游戏广告主也是有非常多的投放,还有最近起来的小说平台,还有爱奇艺比较有特色的网络大电影、网剧,是爱奇艺首推的行业,我们专门有一个广告位是给他们来用的。

我也跟那些出品方在聊,包括我们的服务方,他们通过爱奇艺平台做他们的网剧推广,他会发现他们的收费周期会延长,之前他们大概是不到180天,后来越来越少,但通过爱奇艺效果推广之后,代理商跟我说,他可以从第1天到180天都能保证每天有大于1的ROE。这是目前的一些行业情况。

吴刚:我这边主要是一些KA客户,KA客户从今年1月份开始,我们发力效果,从第二季度开始,陆陆续续有一些测试,现在从整体测试的客户效果包括速度来看,还是非常好的。刚才也说到,我们对于某一些客户已经签订了品效协同的大的战略合作框架,随着我们跟客户在数据在技术层面的深入对接,这块的收入规模会持续增长。

记者:之前各位都有提到说爱奇艺最早推出的效果广告就是信息流,信息流广告目前的情况是怎么样的,目前对它的布局是怎么样的?

徐勇明:信息流广告,之前的思路跟现在一些做法比较接近,但是我们往下的思路会越来越有差异化,核心的差异化在几个方面,第一,我们是一个视频媒体,在信息流这块会非常强调视频素材,很有可能在今年或者明年某个时间发现,基本上在爱奇艺上投放效果的绝大部分都是视频素材,因为这跟整个用户在爱奇艺主要的消费行为是一脉相承是一致的,有更好的天然的接受度在里面。

第二,更强调的方式是整体打通各种场景,我们内部会叫信息流、准信息流,或者是一些社区的,还有泡泡这样一些评论,非常大,诸如此类,平台可以非常丰富,从信息流形态的角度来讲,多种多样,把多种形态整合到一起来看。

第三,我们会在这方面不光强调传统上的oCPX的概念,我们会把AI的形式也放进去,所以说我们在产品样式上、交互手段上会做很多创新,大家会越来越看到不一样的心态。今天时间关系,我没放在里面,比如我们会在信息流里面,图文方式怎么进一步加强,也会有自己的想法,去做一些特性的显示、特性的交互方式,来强化对用户的吸引力这些方面,大概这么几个方面。

记者:信息流广告对爱奇艺来说可能是过去和现在,框内广告才是未来。是不是意味着信息流广告对爱奇艺暂时会弱化?

徐勇明:从整个世界和中国的广告规模来看,效果广告是个不亚于甚至有时候比品牌广告更大的蛋糕,这块蛋糕我们必须要吃。我们怎么吃这块广告,除了在传统上信息流场景之外,还有一个我们没有充分挖掘的,以品牌为绝对主要的挖掘方向就是我们的框内,广告的空间非常大,每天都不是亿量级,再上一个量级,数十亿的广告量级,这个量级非常大,把这块发挥起来,能够更好的满足效果类广告的需要。

为什么我今天会强调说效中带品,这就是结合爱奇艺的媒体优势当中我们最独特的,我们发现这些,把它强化出来,我们有一个非常大的播放场景,有非常大的空间,可以给我们的广告主来做投放,所以我们需要把这块更多的挖掘出来,因为它非常大。

举个例子来讲,大到什么程度,我们会区别看用户到底你喜欢什么样的内容,我如果对这个内容非常喜欢,或者我对这个广告非常喜欢,我对广告的接受度比较高,可以更加频繁的用一种好的方式、他能接受的方式,用广告来影响他,做转化,这种方式就会让我们对于广告和用户的互动,不管从互动的频次还是形式方面,有更强的方式。

而且对广告主来讲,以前传统的CPC广告,看不要钱,点了就要钱,我们现在的方式是,有一个很好的品牌,像TV广告都是品牌广告的形态,我们看这种场景跟品牌的场景是很契合的。现在是看5秒钟不要钱,看15秒钟都不要钱,超过15秒钟才收钱,让他低于15秒的播放,对于他来讲就是免费的品牌推广,所以我们要把这块的优势强化出来。总的来讲,不管是我们的信息流场景还是框内场景,我们是并重,信息流场景我们要做得更强,框内场景是蓝海。

By: Martina Cao


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