•        2020-05-14
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5月13日,kindle在官方微博上发出了“读书的人,有梦可做”的最新广告。 

广告以黑白的照片配上文案的形式来表达,虽然简单,却也与众不同。其中,文案是最可圈可点的地方,其传达出来的调性总让我联想到奥美最经典的文案《我害怕读书的人》。

文案从“承认吧,读书不是件容易的是件容易的事”开始,配上图片中在不同场合读书的不同身份的人,让观众开始反思自己有多长时间没有读书了。

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广告中最精妙的文案创意体现在最后“你读书,不在车厢、不在街角、不在公司、不在家里、不在床、不在沙发。你,在梦里”当观众看到那么多人都在静静地读书时,文案就背书出了一种“只有在读书,才有梦可做的”的观点。这让人产生一种没有读书带来的“焦虑感”。而这种想让人立马去读书的焦虑感正与《我害怕读书的人》所产生的效果相类似。

其实这支广告的所有图片来自于kindle在5月8日向使用者发出的征集“寻找阅读追梦者”,为期8天,征集全国各地的kindler的阅读照。通过这一征集,在事先就已经赚得了关注度。

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Kindle也把“读书的人有梦可做”当作了一个“大创意”,自4月下旬的世界读书日以来,kindle一直以这个概念为创意,进行整合营销活动。以“有梦可做”为出发点,进行多方位的营销。

首先,官方微博自4月20日开始,为了给世界读书日(4.23)预热,就建起了微博话题#读书的人有梦可做#。并以漫画式的海报以及抽奖方式来宣传。纵观这将近一个月未间断的营销,kindle主要采用了一下几种方式:

1、联合时尚健康杂志,选择各领域明星进行广告片宣传,努力覆盖到更多目标受众

4月22日,发布高伟光宣传片,近期高伟光因《三生三世》成为当下热度较高的男演员。

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随后,在世界读书日当天先后发布流量爱豆李文瀚和作家笛安的宣传片。

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4月27日,历史研究者杨原来分享自己的经历。

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5月6日,00后演员小生胡先煦是目前该系列的最后一只宣传片。

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Kindle选择这些领域的明星进行自己在阅读或创作时的经验与思考,推广产品的同时也让大家重拾读书的兴趣。而从这五位明星的选择中,我们可以看出kindle正在拥抱年轻群体,并且有着较好的洞察:

其中,高伟光、李文瀚与胡先煦等演员与爱豆的选择,其目标为更多的年轻群体,并且更能同时实现流量与变现。笛安是郭敬明旗下的一员,有《告别天堂》、《西决》等作品,曾受到了不少80、90后的女生的追捧,选择笛安也是为了触及到更多喜爱读书的年轻人。而选择杨原则是看到了当下不少年轻人对于传统文化的喜爱,并且杨原也有一定的历史爱好者粉丝基础。

因此,kinder选择这5人来进行宣传,是有较强的群体针对性的。

2、品牌联名

除宣传片外,kindle在这一期间也与其他品牌进行联名,增加“出圈”率。

4月23日 天猫文创联名 / 4月27日 滴滴联名 / 4月23日 主题产品:床上用品(扣合有梦可做)

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3、官方微博的日常“打卡”

官方微博做的最多的就是“日常打卡”的形式来维持话题热度。

最常见的方式有通过抽奖方式获得更多关注度与转发传播,以及在日常图书推荐时带上相关tag。

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从4月20日至今,无论是以什么方式,kindle的营销没有间断。这种情况在当下是较为少见的,我们也可以期待一下将来,kindle还会有什么动作。

 

By: admin


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