父亲节

看完这波活动,我收割了五只可爱又迷人的反派角色

2018-04-04 09:30:29
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自营IP+直播,这一波引流带货够强势!

近年来,不断有快消、汽车、奶粉等品类的营销案例刷屏,但是儿童营销领域一直没有优秀的案例脱颖而出。就在很多人觉得儿童营销已经被大家遗忘了的时候,有一波活动让许多人眼前一亮。它不仅把这两年营销领域一直追捧的IP营销玩出了新花样,还实现了电商思维中的品效合一。

正值开学旺季,很多文具品牌都借着这个时机大搞促销活动,得力(deli)文具也不例外。但是不同于普通的促销,单纯以促销力度取胜,得力文具利用儿童热门IP“汪汪队立大功”,借助开学季的时机推出了一套“汪汪队立大功”安全文具套装,打响了儿童文具营销的第一炮! 

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《汪汪队立大功》IP主题文具套装

偶然发现某热门美食博主发了一条微博。

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这样在美食和美照的微博中突然插播了文具微博的行为,迅速引起了的注意。仔细一看,原来是得力文具和“汪汪队立大功”的IP文具套装的推广。但是除了“汪汪队”的logo、狗爪和最后的KV外,并没有更多关于狗狗的形象,吸引人的除了有趣的长图漫画,还有五只蠢萌的小怪物。联系到IP形象有限的出现情况,可以大胆猜测:由于IP不是自有版权,使用上有诸多限制。所以得力文具是想借助这波营销,在创意视觉层面自营IP。在传播中为强化得力文具的品牌形象及安全文具卖点,物料其中还有得力文具统一的视觉符号。

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这五只小怪物,暂时称它们为“五小只”,正是得力文具自营IP的核心形象。它们代表了五种文具安全危害,形象化地说明了购买文具时需要注意的重金属超标、违规添加化学剂等安全问题。

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得力文具用这五个可爱的反面形象直观地阐释了得力文具“安全”的卖点,同时让常被忽视的文具安全问题迅速引起家长们的注意。在产品教育的同时还对安全文具作了品类教育,达到了一石二鸟的传播效果。

为了更好地说明问题,得力文具用场景化营销的方式还原了五小只行踪,以及它们带来的严重后果。

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除此之外,利用五小只的形象,得力文具还延展出互动H5、科普动画视频,多种病毒玩法并举,不仅让更多父母开始重视文具安全问题,也让喜爱卡通的孩子们在动画片中萌发文具安全意识。

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除了自营IP的传播亮点,还选择了淘系资源一直播来做站内引流,带货方面得力文具也十分出挑。首先在直播KOL的选择上,得力文具也不走寻常路,除了网红妈妈,更是大胆启用与儿童文具看似无关的时尚博主、美食博主等,在这些粉丝数量庞大的领域强势植入,收割了大批辣妈奶爸粉丝。

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而直播内容也不是电视购物式的强行安利,而是采用网红+宝贝互动的新形式。网红和宝贝在直播间一起用得力文具画画,一起聊天。这样有爱的氛围不仅很好的展示了产品的特性,更提高了直播的可看性。同时直播中嵌入了淘宝购物车,为淘宝引流,强势带货。

简单来说,得力文具这波活动主要采用自营IP+直播的形式,查看了几个网红发布的微博微信评论区,受众对自营IP还是非常认可和喜欢的,未来也具有非常强的可塑性和延展性。虽然不知道最后的效果如何,但是相信得力文具此次活动也是收获满满吧!

Tags: deli 得力

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