Facebook近日调整广告策略，将从明年1月中旬开始严格过滤用户的免费广告，以促使用户购买其付费广告服务。 Chrisy Bossie是美国在线珠宝零售商Earthegy的创立者。她在Facebook上建有自己的主页，并在上面发布免费的商品广告。Earthegy在Facebook上拥有7万名粉丝。依靠Facebook上的消息分享，过去4年中她每年可以赚到10万美元。 但是，她很快将不能再依靠Facebook的免费广告来进行销售了。自2015年1月中旬开始，Facebook将更严格地过滤用户在状态更新中发布的免费广告贴。这意味着，对于企业来说，在Facebook上发布免费广告的策略将越来越困难。这些免费的广告内容的传播效率将 “显著下降”。 Bossie女士表示：“如果我不付费，我发布的广告贴将几乎不能让任何人看到。”她估计，Earthegy现在一半以上的销售额都是通过Facebook上的广告而来的。 根据Vistaprint公司旗下的网站Webs最近的一项调查，在使用社交媒体来作广告宣传的小企业中，超过80％的公司将Facebook作为首选，其次是LinkedIn和Twitter。企业选择Facebook作为广告平台，主要原因是Facebook更高的客户获取率，能够更有效地赢得追随者和提高品牌知名度。 Facebook的副总裁丹•利维（Dan Levy）表示，Facebook的付费广告最近变得更加有效，各企业应该将Facebook作为一种 “帮助它们发展业务的工具，而不是一个利基社交解决方案。” 对有些企业来说，Facebook这种最新广告策略会让它们的广告的“自然触及人数（organic reach）大大减少。利维表示，他对这些企业主抱有“许多同情”。但是，他说，除了自然触及人数，企业在Facebook上还有其他的获益途径。上个月，全球有超过十亿人直接访问Facebook网页。“在Facebook上保持存在，你仍然可以发现大量的价值。”他说。“我们不希望他们付出任何费用，除非我们的网站能帮助他们大大提升业务。” Facebook的付费广告策略很可能会加剧 “小企业和社交媒体之间在观众所有权问题上的紧张关系。”美国科罗拉多州媒体公司Street Fight的数字营销部门主管蒂芬•雅各布（Steven Jacobs）说。企业过去往往通过电子邮件或其他内部营销渠道，或通过购买报纸、电视等传统媒体的广告来建立消费者关系。“但是，从前的Yelp和现在的Facebook试图兜售第三种模式——租用，”他说：“在这种模式下，企业可以在一个平台上建立一个社区，但从来不能拥有属于自己的观众”。 Facebook还将提供“推广贴（promoted posts）”广告服务，企业只需支付五至数千美元，就可以让自己发布的广告帖被大量用户看到。 Bossie女士说，她已经同时使用Facebook 上的“免费”和“付费”广告服务，且免费的广告效果越来越差。她预计，明年她将每月支付1500美元在Facebook上作广告，相比今年的1200美元有所上升。她计划拿出约四分之三的开支来作广告。 一些小企业主表示，他们已经开始接受Facebook作为一种“付费营销渠道”。 Forrester Research公司的分析师在周一发布的报告中称，知名品牌在Facebook上发布的帖子平均只能让大约2％的粉丝和追随者看到，平均每个帖子只有不到0.1％的粉丝和追随者回应。研究人员没有统计小品牌在Facebook发布的帖子的平均传播效率。 在线数字营销公司Keyword Connects的合伙人托德•贝尔斯托（Todd Bairstow）表示，就我们知道的几乎每一个公司而言，利用免费的广告帖在Facebook上获取粉丝和“喜欢”，以销售自己的产品，这种策略均 “最终失败。” 贝尔斯托拥有约350小企业客户。他表示，Facebook上的广告最近几年有所改善，“但这缘于小公司花了大量时间和精力来吸引观众”，它们在Facebook上频繁发布状态更新或消息。 美国纽约长岛（Long Island）的女性商务俱乐部（Women Owned Business Club）的创始人克里斯廷•林奇（Christine Lynch）说，她今年迄今为止已经花了6000美元在Facebook上做广告。而2013年这个数字是2000美元。目前，该公司约80％的业务都来自Facebook上的广告。 “如果你现在不为它付费，没有人会看到它。”林奇解释说。 同时，企业家们也表示，他们将监视社交网络，并将它的价值与其他在线广告平台相比较，以寻求最好的营销平台。 美国密歇根州超级英雄披肩定制公司Superfly Kids的联合创始人Superfly Kids说，他将Facebook视为一个传播品牌的工具，从而建立了Superfly Kids这个牌子。 即便如此，他也表示，该公司尚未“弄清楚如何最好地赚钱”，虽然它拥有Facebook主页和9044名 Facebook粉丝。 Superfly Kids的年收入已超过200万美元。该公司现在将大部分在线营销费用在提高谷歌搜索排名上。“没有人在Facebook搜索超级英雄斗篷。”他说。（来源：腾讯科技）