在金鼠标网络营销峰会上第一次见到聚胜万合(MediaV)的杨炯纬，除了娃娃脸这个颇为讨巧的个人特色外，他给笔者留下的最深刻印象便是“红”：一些嘉宾为了听他的演讲而拒绝参加其他会议活动，他本人一走出会议大厅便被媒体围攻，日程紧凑到无暇顾及午饭……看来，“精准营销”这张王牌给了杨炯纬和他的公司无限荣光。 同时，杨炯纬本人的自信程度也非同一般，在接受麦迪逊邦专访时，谈及公司发展所遇到的阻碍时，他脱口而出的便是《三体》中那句名言：“弱小和无知不是我们的障碍，傲慢才是。” 您认为精准广告的理想状态应该是怎样的？ 现在互联网上到处都是广告，但其实利润是很低的。如果我们能够做到足够精准的话，我的目标是把中国广告总量砍掉80%！本来看五个广告，现在只看一个广告，当广告精准到极致时，我们可以给消费者看他要的广告，让他看得少，看得准。 当然，总量削减80%的前提是，广告售卖的价格提升50%、100%甚至提高5倍。 如今人们更多关注广告技术，“内容为王”是否过时了呢？ 技术制胜与内容为王是有可能合体的。现在Banner越来越容易被忽视，包括我们现在讲的原生广告概念，都是在强调内容为王。事实上，内容对接广告是无可厚非的，现在受众的需求越来越个性化，将他们的兴趣和广告内容结合起来是很有趣的课题。我们可以首先通过技术手段得知消费者的兴趣，再根据他们的兴趣准备更多的内容，匹配地进行推送。 聚胜万合有众多电商类、汽车类客户，是不是这些类型的广告主对精准营销更感兴趣？ 当广告主关注效果的时候，它就会给你操作的过程更多宽容，反正看效果就完了，是怎么做的没关系。所以我们更多给效果导向的广告主讲精准营销，比如电商，主要看订单量；比如汽车品牌，看预约试驾量等等。 您如何看待消费者隐私泄露的问题？ 用户隐私如何定义？实际上国外是有定义的，就是“可被识别个人身份的信息”。而事实上，精准营销抓取的都是不可识别个人信息的，消费者是匿名的，我不知道你是谁，我只知道有这么一台电脑、一个编号，这台电脑发生什么行为，本质上我并没有拿到通常意义上“个人信息”。 第二，消费者是否愿意通过个人信息换得什么好处？可以看到很多消费者是愿意提供信息换取好处的。比如留下电话号码领取奖品，这是实实在在的个人信息，都不是匿名的，但很多人其实是愿意的。 第三，消费者是否可以控制匿名信息？当然可以，他随时可以把后台切断，把Cookie清空。另外，我们只抓取30天内的用户信息，超过30天就扔掉。 在众多主打精准营销的企业中，聚胜万合有何不同？ 其实技术这件事情不见得能够成为核心优势，你能做的别人也会做。不过在过去的两三年里，我认为我们的核心优势其实是：坚定相信技术的力量。所以我敢于坚持，敢于坚持从头到底做精准营销。如此累积到今天，我们积累中国最多的匿名用户行为数据，这就是最有价值的。 现在，我们公司的玩儿法已经越来越不像是广告公司的玩儿法，而更像互联网公司，每两个星期发布一个版本，不断看效果，优化效果。 目前精准营销行业是否遇到哪些困难？ 我觉得困难在于，现在是精准营销和传统营销之间过度阶段，实际上很多传统思维束缚精准营销。比如广告主要个媒介排期，这是我们无法提供的，因为精准营销定向在人群，我们都是买人群的，无法预测特定人群会出现哪些网站上，或者某个网站有效客户有多少人，当然也没法做截屏给广告主。 另外滥用用户信息也是问题，只有我们把消费者隐私使用行为真正规范起来，让精准营销的效果透明化，用户信息使用透明化，这个行业才会健康。可以看到，现在所有交易成本中最高的其实是信任成本，而这需要我们的眼光长远些，才能看清哪些能做，哪些不能。

---

【简介】杨炯纬

杨炯纬1996年毕业于复旦大学计算机软件专业，曾在上海市复旦网络工程有限公司等高科技企业就职，2000年3月参与好耶广告网络筹备工作，曾任联合首席运营官，2007年3月，升任总裁。在这期间，全面负责好耶的业务发展和技术的研究和开发，让公司连续成为中国最大的在线广告营销公司。2009年，杨炯纬被评为全国百强网络广告名人之一。

2009年5月20日杨炯纬从好耶广告网络公司离职。后创建成立聚胜万合信息技术(上海)有限公司任董事长兼首席执行官。