父亲节

商业价值不止6.5亿,看爱奇艺《热血街舞团》如何创造娱乐营销惊喜

2018-03-17 17:23:11
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今日开播,敬请期待~~

3月14日,由爱奇艺出品、新浪微博联合出品的热血系街舞竞技剧情真人秀《热血街舞团》在昆山举办了开播发布会。一如既往地,爱奇艺这档全新综艺节目请来了四位兼具流量号召力和街舞实力的“热血召集人”组成鹿晗王嘉尔战队和陈伟霆宋茜战队。而不同于爱奇艺以往出品的综艺节目,《热血街舞团》将东方重金属、电子朋克以及中国风完美地融入到现场的视觉场景当中,并将以街舞这种具有“热血”和“团魂”的艺术形式为载体打造新一轮的青年文化IP。

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结合了明星阵容、街头文化、宏大布景的《热血街舞团》尚未正式开播,已足以引起一波话题。但除此之外,从营销角度来看,更让人关心的是这档节目的赞助阵容。目前了解到的情况是,截止发布会当日,《热血街舞团》已经拿到了包括vivo、百事、宝洁、华润雪花啤酒、亿滋中国炫迈、东风日产等在内的11个赞助商,总招商规模达到6.5亿人民币。这使得《热血街舞团》在赞助商数量、赞助金额、售卖速度等指标刷新行业纪录。

发布会现场,客户代表之一,百事大中华区饮料品类副总裁叶莉女士表示,“街舞作为一种文化性的标志,是我们品牌去沟通作为一个个真实、独立个体的当代年轻人最合适的载体。同时,对爱奇艺在娱乐内容和文化的创新性和质量把控方面的信任,也是我们双方达成合作的重要原因。”

在发布会后续的访谈中,叶莉表示,对于存续了120年之久却又一直与青年人保持紧密联系的品牌来说,百事可乐“想在2018年做些特别的事情”。

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百事可乐今年“热爱全开”(Love it. Live it.)营销战役背后“鼓励年轻人追求自己喜欢做的事情,将自己的热爱活到极致”的观念必然也能够很好的传达给那群年轻人。

从叶莉和爱奇艺处,麦迪逊邦了解到,百事可乐在与《热血街舞团》的合作当中,会以与内容深度和自然的糅合,例如通过节目中的百事logo涂鸦墙和街头百事可乐贩卖机等形式,向观众传达其品牌信息。

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就《热血街舞团》本身来说,爱奇艺一方表示,整个节目想要传达给观众的信息可以总结为三个字“热血”和“团”,即爱奇艺副总裁、《热血街舞团》总导演车澈口中的“热爱、真实、勇敢”与“团队协作”精神。

此外,爱奇艺首席营销官王湘君还表示,“我们将依托《热血街舞团》这个IP强大的影响力,将‘一核五弹’的悦享营销方法论系统升级,为客户提供更立体、更有趣、更有效的IP全产业链营销解决方案。”

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在《热血街舞团》的营销当中爱奇艺贯穿了“IP营销合伙人”的框架,打破广告投放甲乙方的单线逻辑,将最大程度让IP为合作双方的营销赋能。一方面,从爱奇艺的角度出发会通过创新的内容营销形式以及IP授权业务等方式为客户实现IP全产业链的营销;另一方面,客户也将从自身的角度出发,通过街舞这个IP和这种文化形式也能赋能其的整合营销。例如,百事可乐在接下来会推出带有街舞元素风格的产品包装,以此向年轻人沟通其今年“热爱全开”的品牌主张,“我们想向年轻人传递一种精神,就是不只要像百事以往说的‘Live For Now’那样活在当下,还要带着热爱而活,”叶莉女士说到。

而本季《热血街舞团》夺冠团队的热血召集人将带领自己队内的选手进行为期一年的合作,继续深度挖掘节目、街舞、明星、选手等的商业价值。可以说,《热血街舞团》带来的商业价值将远远超过其招商规模的6.5亿。

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