Enero只剩坐在那里,可怜巴巴地说,‘我们这里还剩下什么?我们那时真的是为买这些人,我们买了Mike Wilson,Adam Ferrier和John Wilkins,但现在他们都走了’

作者: Madeleine Ross 翻译:麦迪逊邦/Chloe 配图:麦迪逊邦/MiCol
如今许多广告传播集团通过收购快速提高业绩,而不是通过公司的内生增长,那怎样才能保证收购成功呢? 去年亚太地区,广告业发生了几宗大收购。日本的电通集团忙于吞并总部位于伦敦的安吉斯媒体集团,去年三月该收购案最终以50亿美金成交。阳狮/宏盟集团也于去年7月宣布惊天大合并,目前离正式合并还有数月,而以营收计算合并后的阳狮/宏盟集团将会登顶,成为全球最大的广告传播集团。WPP旗下的智威汤逊和XM最近抢购了包括Hungama Digital、 Designercity和Thomas Idea Thailand在内的数家创意、数字代理商。 并购一直都是广告公司(集团)加速增长的一个关键引擎,而亚洲市场又是如今全球发展最快的地区之一,所以近年来广告传播集团以前所未有的热情投入到建立和扩展在亚太地区的势力。与此同时,中小型代理商的创办人们也都期待收购:其中一些创始人想卖掉公司,将生意价值变现;另一些创始人则希望通过与大公司建立紧密关系,让企业自身得到更好的未来发展。 当双方动机无法匹配时,争权夺势的大戏就上演了。但胜三管理咨询有限公司总裁Greg Paull认为,只有在收购后整合效益大于先前两家公司各自收益之合时,才值得合并。 确保收购成功是个非常复杂的游戏,而收购结果不甚理想的公司也比比皆是。近年诸多知名大公司遭遇收购失败的结局,其中包括WPP/STW收购澳大利亚传奇性的创意代理商The Campaign Palace, Photon集团收购Naked Communications。埃培智集团曾艰难地整合Lowe和Lintas,而Draft 自2005年吞并FCB开始,就一直问题连连。究竟为什么会有如此多的收购案变质?究竟什么是成功收购的先决条件? 市场营销咨询公司TrinityP3董事总经理达伦•伍利(Darren Woolley)说,收购案的失败根源在于其最初的评估重心都放在了实用的有形资产上,忽略了企业文化和员工这类无形资产。包括营收、扣除利税及折旧前盈利(EBITD)、客户群和债务在内的财务分析,在大多数收购案中都是优先考虑的因素。但这还不够,伍利说,“在企业文化融合方面没有足够重视会导致收购变味儿,因为,广告业其实说到底就是人的生意。” 在公司收购过程中,文化融合和保留人才并非易事。如果企业文化无法融合,收购成功的几率微乎其微。 说到WPP集团收购The Campaign Palace,后者的某位前雇员透露,STW集团(WPP集团控股18%的澳洲广告传播集团)把“一刀切”工作程式强加于The Campaign Palace,这严重地抑制了这家代理商的灵活性。 “收购过程中,你的身躯会变重。对于一些代理商而言,这是一件好事,因为合并使它们能够更稳定地运营,并产生更可观的收益。而对于另一些而言则不是,并购让它们陷入繁冗的流程中去,导致它们失去了原有的灵活性。”

相关推荐换一批
- loading...
-
AKQA
-
上海宝尊电子商务有限公司
宝尊电商成立于2007年初,提供以品牌电子商务为核心的全链路一站式商业解决方案,涉及店站运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务等5大内容。 宝尊电商始终坚持:以科技创新和客户需求为引擎,致力成为全球品牌电商4I商业伙伴。
-
柠川文化
柠萌影业旗下成立的全资子公司
-
华扬联众
华扬联众Hylink 是以驱动增长为核心、整合全渠道营销的信息技术服务公司
-
Interbrand
Interbrand是⼀家国际领先的综合性品牌战略顾问和设计公司,拥有管理咨询公司的严谨策略和分析技巧,同时也具备极富创意的品牌推⼴及设计优势。Interbrand为客户提供全⽅位的品牌咨询服务为他们创造和管理企业和产品的品牌价值。
-
FCB 博达大桥
-
前线网络 Front Networks