今年最火的领域是什么？答案中一定有“直播”。早年在游戏圈火热的直播平台，随着移动互联网的发展和成熟，如今成为最热的“风口”之一。上到明星、名人，下到网红、草根甚至邻居大爷，直播的低门槛、高话题性吸引各阶层人群参与这场直播的视听狂欢，各品牌主以及广告代理也看中其话题和流量价值。

那么2016年又有哪些值得关注的直播营销案例？麦迪逊邦特别挑选了10个热度颇高直播案例供大家回味。

| 杜蕾斯Air百人体验 |

品牌：杜蕾斯

亮点：长达3个小时的多平台悬念创意直播

即便是营销尝鲜，杜蕾斯这个品牌也总会玩点不一样的噱头。2016年4月，杜蕾斯这次“杜蕾斯Air百人体验”的活动从预热阶段就不断撩起网友们的好奇心，当晚活动在优酷土豆、乐视、bilibili、斗鱼、天猫手机APP、直播APP六大平台上同步直播，据不完全统计，不到24小时杜蕾斯就实现了全网超500万的视频播放量、上百万的点赞打赏和飙升至4600的百度热搜指数。

杜蕾斯Air百人体验直播

三小时多平台直播为杜蕾斯带来前所未有的持续曝光和热议，更是将杜蕾斯以及代理公司环时互动推到了话题浪尖。直播，让观看者有同步感，但同时也让问题暴露无遗，特别是在3小时直播的时长下，镜头中各情侣稀奇古怪的互动方式，以及到最后昏昏欲睡的状态，让“观赏感”降低不少。但无论如何，它都成为今年值得关注和思考的案例。

|“洪荒少女”傅园慧映客首秀 |

品牌：映客

亮点：借势奥运热点人物，引发话题热议

作为今年奥运赛场上的一匹黑马，“洪荒少女”傅园慧的直播秀也成绩斐然。在直播平台映客做了首次直播，就在一个小时里吸走200多万粉，观看人次和回放人次超过1086万，直接破了映客历史记录。而网友的热情也转化成为互动“礼品”，页面获得用“钻石（0.1元人民币一颗的虚拟货币）”购买的礼物数量超过318万，约31.8万元人民币。

映客借傅园慧吸人气

整个直播，傅园慧一直在吃小蛋糕和解释回答网友的各种问题，但同样还是为平台映客带来了超高人气。但是，对于扑面而来网友的热情和“礼物”，傅园慧显得“水土不服”，一直劝网友不要再送礼物了，这也让原本赚足人气的平台方略显尴尬，这也悄悄提醒了之后借力红人的品牌：在选择直播搭档的时，其本人对于商务合作意愿也是非常重要的考量因素。

| Angelababy代言美宝莲直播秀 |

品牌：美宝莲

亮点：将明星代言与新品上市、电商销售捆绑，实现边看边买。

品牌主找明星代言赚人气早已不新鲜，但今年美宝莲通过新式直播玩法将代言人Angelababy的人气来了个“大变现”。本次，美宝莲将代言人、产品评测和电商销售进行紧密捆绑，并将直播的主舞台放在淘宝平台上。

首先，美宝莲借助Angelababy代言直播吸引粉丝和媒体的关注，再通过代言人以及50位美妆达人的产品体验直播进行个性化引导，而所有的直播内容都承载于淘宝手机客户端的微淘页面，让消费者决策过程变得更加短频快。据媒体报道，这次2个小时的直播直接带来了超过500万人次的观看，最终卖出10000支新品唇膏，转化实际销售额达到142万人民币。活动后所提供的数据转化效果和消费数据也为后续营销做好指导。

Angelababy代言直播

| 宝马“敢做敢为”腾讯全平台直播 |

品牌：宝马X1

亮点：依托腾讯，实现PC、手机全平台VR直播

直播元年，今年的直播案例也不乏大手笔，宝马X1就携手腾讯以直播的方式呈现PC、手机全平台音乐秀直播。双方在用户属性和品牌调性上的高匹配，让一场原本只能嗨动现场的音乐秀发布会透过网络的力量，吸引到更多热情的眼睛。

本次活动，腾讯打通了腾讯视频、微信、QQ音乐以及互联网电视平台等直播矩阵，实现全平台直播，而技术的支持让现场的音乐氛围可以准确传递到观看直播的人群。而腾讯本身的社交基因优势，让线上观众与线上围观人群可以实现同步互动，如：摇一摇、点赞、评论等，让活动声量实现更大幅度的发酵和扩散。即便无法亲临现场，依旧可以通过全平台VR直播实现身临其境的愿望，这正是宝马希望通过本次腾讯全平台合作达到的效果。

将线下音乐发布会的感染力通过网络直播扩散

| 直播亚洲首富王健林的一天 |

品牌：万达

亮点：传统媒体节目的网络直播试水秀

要说2016年的最大咖主播肯定非大连万达集团董事长王健林莫属。今年5月，《鲁豫有约》通过王思聪创办的熊猫TV对亚洲首富王健林进行拍摄并直播，直播内容主要展示了首富王健林一天的工作生活。

虽然直播过程中频繁出现信号中断“事故”，但王健林本人的影响力依旧吸引30多万人观看直播，全天观看数据达到500万人。对于本次直播，不少业内人士对待此次直播态度和观点仍保留积极意见，原因不单只是该直播为《鲁豫有约》、万达以及熊猫TV带来的流量价值，更多是认为这次直播可看做是传统媒体节目的新尝试。正如媒体报道，此次王健林在熊猫TV的登场亮相，除了自身品牌营销目的之外，最多的还是为自家儿子王思聪撑场。

| PAPI酱8大平台直播首秀 |

品牌：papi酱

亮点：自媒体第一网红个人直播秀

人气爆棚的原创视频博主papi酱在7月通过8大直播平台（一直播、美拍、斗鱼直播、花椒直播、熊猫TV、百度视频、优酷直播、今日头条）进行了自己的直播首秀。对于papi酱的这次直播首秀，网友褒贬不一，有的网友认为看完“粉转路人”，有的则认为直播中的papi酱更真实可爱。

在首次直播中，papi酱不仅上演了逗比团队的日常，还直面回答了自己的生活问题，虽然直播中的papi酱未有过多的包装，但凭借高人气和话题度，在1小时25分钟的直播中，在8个平台收获高达2000多万在线网友围观，从数据来看效果依旧惊人。同时，本次papi酱的直播首秀在一定程度上也被视为几大直播平台在用户、技术等实力上的一次大比拼。

| 淘宝饿货节百人直播 |

品牌：手机淘宝

亮点：百位KOL线上直播，十万家餐饮商户联动，长达4天的直播运营把控。

今年，手机淘宝打造的一场声势浩大的517手机淘宝饿货节则让人“傻了眼”。活动不仅邀请100位网红KOL展开吃货直播，还联合了全国300座城市的100,000家餐饮商户为网友提供特惠，奉上一场连续96小时不间断的“外卖双11”。

同道大叔、深夜发媸、暴走漫画、一只鸡腿子等网红纷纷变花样直播吃外卖，什么反手剥麻辣小龙虾、面盆吃拉面、萌妹子连吃50个生煎等，综艺化直播引来数百万人在线围观。除此之外，来自优酷的21位自频道播主联动推广。据官方数据，活动共计有700多万人涌进了淘宝直播频道围观了百人吃外卖，直播互动上百万条，淘宝直播日均流量和外卖流量突破增长。

| 天猫双十一《九牛与二虎》|

品牌：天猫、宝洁、三星等多品牌

亮点：“直播+综艺+电商”新模式

今年频频玩转直播的阿里，这次直接借助天猫“双十一”打造了一个全新综艺直播节目——《九牛与二虎》，它融合了“直播＋综艺＋电商”三大元素,用全新方式挑逗消费者的购物心。

节目采用“两位明星+九位网红+九大品牌”的九宫格直播方式，通过一个页面的呈现，消费者可以结合自己的兴趣、需求偏好进行随意切换观看直播和购买。据悉，5期直播已吸引45家商户参与，包括宝洁、三星、宝洁、林氏木业、水密码、阿芙精油、魅族等品牌参与节目，在线观看人数累积突破千万人次。“去电商化，亲娱乐化”正逐渐成为电商转型的方向，通过更具互动性、亲民性的内容体验，增加用户黏性。

节目直播页面九宫格直播方式

《九牛与二虎》各明星集体直播互动

随着直播的火热，政策的严控也在不断提升。国家文化部、网信办频频发布管理办法和规定，对于网络直播行业里的内容以及直播平台、主播资质有了更明确的要求。在政策和资本的双作用力下，整个直播环境也在不断洗牌，新的2017年还会有怎样的变化，我们不得而知，但是在“规则之下玩营销”成为每个营销人必须遵循的法则。

| 巴菲特2016全球股东大会直播 |

品牌：Berkshire Hathaway

亮点：首次股东大会全球直播，引发国内多媒体直播报道。

大概连股神沃伦·巴菲特（Warren Buffett）自己也没想到，这辈子所执掌的Berkshire Hathaway公司股东大会有机会来一次全球直播，而自己居然也不小心成为媒体关注的“网络主播”。

今年的大会将在雅虎上进行网络视频直播，而且为了吸引中国投资者，直播还将提供中文翻译。国内优酷、新浪、网易等多家媒体纷纷直播报道本次股东大会。仅优酷一家公布的数据就显示，7小时的直播里累计34万人聆听这场“投资盛宴”；而音频APP喜马拉雅FM则选择还与秦朔朋友圈、诺亚财富、面包财经等知名机构达成深度合作，组成豪华粉丝团赶赴大会现场进行中文同传音频直播，其中秦朔朋友圈“巴菲特大会现场独家报道”音频播放量就达到12.4万。这大概是今年财经圈最具人气的直播。

| 丁磊参与阴阳师“欧非大赛”直播 |

品牌：网易阴阳师

亮点：智造话题，引发粉丝热议

要说今年有哪个手游红到发紫？《阴阳师》必须是上榜之一，该游戏上线20多天后下载总量已突破1000万，日活跃用户超400万。

为了庆祝如此可观的数据量，在十月初网易CEO丁磊在CC直播、网易直播、Bilibili、熊猫TV、全民TV、战旗TV六大平台同步直播抽卡，吸引了全网近208.5万的总观众人数。但令人悲伤的是，用了接近一小时的时间，60次的抽卡机会，竟没有抽到一张SSR，网友们笑称“丁大大的直播是用实力证明了这个游戏——根本没有SSR！”。卡虽然是没有抽到，但该直播无疑又带动了一波下载和关注量了。

执行编辑：Judy Zeng & Adela Xu

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